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网销助清涧枣农摆脱红枣滞销困境——

作者:张瑜 来源:榆林日报 发布时间:2017年08月14日 点击数: 【字体:

30多天 32万单 1400多吨

装箱、打包、邮寄……网销滞销红枣让枣农乐开花。

近日,清涧县大街小巷都在热议一个话题:听说县里来了两个外地的年轻人,背个笔记本电脑、带着相机,到红枣加工企业和枣农家里实地了解红枣存量情况,几天时间通过电商平台销售本地红枣达400多万元。截至6月13日,已持续卖红枣30多天,网销订单已达到32万单,总量达到1400多吨,这个数字每天还在持续增长。据了解,通过电商平台卖枣的这两个年轻人是一个叫“追梦自然团队”的成员,他们通过微信公众号的影响力来宣传、销售红枣,并联合全国各地的十多家电商平台共同参与。

红枣滞销且缺市场营销

我市清涧县早在1995年就被命名为“中国红枣之乡”,现有红枣总面积90多万亩,获得“全国食品工业强县”称号,“清涧红枣”还被列入国家地理标志产品保护行列。全县红枣正常年景产量约20万吨,产值近10亿元,现有红枣加工企业和个体户200余户。

然而近年来,传统的木枣、团枣、牙枣等红枣老品种,在市场上缺乏竞争力,加之新疆红枣的冲击,以及前几年连续的灾情致使红枣歉收,使得客商来得越来越少。如今,清涧红枣的销售几乎全部挤压在当地,向外销售空间狭小。

长期以来,陕北红枣经销大多停留在客商上门收购或当地群众自发销售的层面,缺乏专业的营销队伍,尤其是网络营销团队。再加上去年红枣增收,红枣市场供大于求,致使大量自然枣和经过深加工的红枣滞销。

电商平台助枣农走出困境

“追梦自然团队”成员孙天楼介绍,他们在电视上看到陕北红枣严重滞销的消息,就想通过追梦自然电商平台的影响力销售陕北红枣。5月10日上午,他们到清涧,决定通过自己的平台销售清涧红枣。刚两天时间,销售额就达100多万元。

随后,“追梦自然团队”又联系了他们的合作伙伴“美康辰”“守护大地绿色联盟”“五亩田”“飞蚂蚁”等公众平台联合销售。现在,全国各地越来越多的顾客都在通过他们的平台购买清涧红枣,分分秒秒都能听到顾客下单的提示音。

孙天楼介绍,此次能够帮助清涧县枣农将滞销红枣销售出去,而且评价这么好,最主要的原因还是清涧红枣品质精良,个大、核小、皮薄、肉厚、味美,才能得到消费者信赖。

为了保证红枣的品质,并让粉丝了解更多的信息,“美康辰”和“守护大地绿色联盟”的成员闯哥和张唐维从广州专门来到清涧调查走访,来清涧72小时,就通过他们的平台发动2.3万人参与进来,销售清涧红枣122吨。“让更多的平台参与进来,不仅能帮助更多辛苦劳作的农民走出农产品滞销的困境,同时还能将好品质的农产品直接呈现给广大消费者,一举两得。”张唐维如是说。

政商携手搭桥开路

6月7日,清涧县政府与13家农特产品电商平台签订了年销售5000万斤红枣的销售协议,与他们共同打造“塬上清涧”红枣电商品牌,让清涧农特产品走向更大的市场。清涧县还成立了电商协会,印发了《清涧县促进电子商务发展奖励扶持暂行办法(修订)》的通知。政府还通过发展订单红枣、扶持加工企业建立红枣深加工生产线、鼓励枣农和经销企业变“坐门等客”为主动出击等方式做好拓展市场服务工作,助推精准脱贫。

据了解,该县滞销的红枣存量还有1000多万斤,在继续销售的同时,“追梦自然团队”“美康辰”“守护大地绿色联盟”也开始了下一步的打算和计划:今秋红枣上市后,他们将从销售鲜枣开始,让枣农告别销售难。

 


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